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意大利面料“殿堂级”产品紧抓中国市场
2015-06-02

意大利面料“殿堂级”产品落地生根

【转载自:第一纺织网】

虽然经历了持续数年的经济危机,但意大利面料依然站在“金字塔”的顶端,无论是面料本身还是市场运作,意大利面料的地位都不可撼动。

高端品质只为长远发展

  有人说意大利面料好,是因为原材料好,毛用的是澳毛,棉是埃及棉,此外他们的染整工艺技术也非常先进,后期整理技术也很细致,这些都让意大利面料质量更加上乘,在色彩、手感、肌理等各个方面都与流行趋势紧密接轨。但更多的人说,即使也用澳洲的羊毛和埃及的棉,也掌握了染整和其他后整理的技术,但也只能做到意大利面料的皮毛而抓不到其精髓。甚至有研究生物的专家说,意大利面料好是因为意大利的水质好,意大利北部的阿尔卑斯山脉泉水就是面料好品质的依托,水质决定了色牢度、染整的效果,以及最终面料的时尚指数。这种几乎“神化”的描述让意大利面料显得更加遥不可及。

而对于熟悉意大利面料的人来讲,意大利面料的“好”源自于几百年的积淀,源自于不断的追求创新和尝试,源自于对面料行业的一腔热忱。

意大利的面料工厂追求细节完美,视品质为信仰,致力于长远发展,不仅体现于每件产品,更体现于无处不在的企业文化上。在生产上,需要用心才能做出高品质产品,从不仅仅为了降低成本增加利润,而降低对品质的要求。除了采用先进、适合自身产品特点的技术设备,每个环节的质量控制都是关键。不仅对原材料纯净度和工艺的控制非常严格,从原材料到工艺,都保持着世界顶尖水平,从污水处理车间也可以看出企业追求完美的态度。为保护河流的水质,很多意大利面料工厂都主动升级污水处理设备,经处理后的污水水质远高于当地政府规定的排放标准。

英国、意大利和中国是当今世界三大面料出口国,英国人生产的面料传统而厚重,而意大利人则尝试了更多色彩、条纹和制造工艺,让面料变得更加轻盈和时尚,根据目标市场的消费变化和需求,意大利面料也在不断的改进。

北京意厉维纺织品有限公司是一家意大利成衣面料贸易管理企业,公司董事长张东伟介绍说:“越来越多的意大利制造商开发出了针对中国消费者需求的面料新品,加大了对中国市场的研发力度,他们的面料样板中有一些是只为中国客户设计的专有花型。”意厉维所代理的意大利维达来公司是世界高档毛纺面料制造商之一,进入中国市场已经长达十几年之久,其亚洲业务经理对中国消费者的喜好深有体会:“中国的消费者更加喜欢设计相对内敛的面料产品。比如较宽的条纹、小型格纹等图案设计,在颜色上也是以灰色、蓝色、藏青色为主。”

现在看来,延续高端路线成为意大利面料的核心优势,但在当年却是挑战,人们不断积累购买经验,终于接受了质量至上的理念。

创新模式助推市场需求

据意大利时尚产业经济研究中心数据显示,2014年意大利面料总销售额逾80亿欧元,增幅达3.8%。在多年内需乏力、持续低迷之后,内需市场增幅达4.4%。其中,44亿欧元的出口总额较上年增长了3.3%。尽管对华面料出口下降了9.6%,让不少意大利面料企业感到压力空前,但“中国市场”仍然是意大利面料企业的重点目标之一。

从2012年与intertextile面辅料博览会签下5年合作协议之后,意大利Milano Unica展团与中国市场进行了3年的“亲密接触”,Milano Unica展团主席Silvio Albini表示:“我们订下的两个目标已经双双实现——第一个目标是在高雅的环境中展出优质产品;第二个目标则是为意大利参展商提供接触潜在中国市场的大量商机。”随着与intertextile面辅料博览会的深入合作,今年3月代表意大利品质与创意的面料企业组成强大的国家展团再次亮相上海春季联展。在意大利面料企业的心目中,到中国去不仅仅是推广“意大利制造”的国家品牌,更是为了推动意式时尚产业在中国这个海外市场上的生根发芽。

尽管持续七年的金融危机毁掉了意大利上万个就业机会,但意大利毛纺行业仍牢牢占据了该类产品全球出口额之首。历经七年磨难,意大利面料行业像经历了一次蜕变,学会了生存之道,能够在应对危机的同时寻找机遇。

一位熟悉意大利面料企业的业内人士表示,最早进入中国市场的意大利面料企业都在经济危机中屹立不倒,形势迫使越来越多的意大利企业想进入中国市场。而随着中国高端市场的成形,现在的中国市场与前些年相比有了比较大的变化。首先高端品牌的购买群体不再仅仅集中在北京、上海、广州等一线城市,还有很多购买力惊人的二三线城市不断涌现。因此意大利企业要学会下沉式的市场推广和开拓方式,并针对中国南北城市的气候、个人喜好等差异,来调整自己的货品和款式。其次,中国的消费群体越来越趋向于“去品牌化”,不再追逐品牌而更加关注产品质量。因此想要进入中国市场的意大利企业必须学会真正了解中国市场。另外,以往中国服装品牌对意大利高档面料的需求主要集中在男装,目前,高档女装对意大利面料的需求也在逐渐增长,甚至高档童装也加大了对意大利面料的需求。

近年来,受欧元持续走强影响,意大利面料出口形势严峻,如今,欧元与美元持平,不仅令美国市场出现变化,也让同美元挂钩的其他市场出现新的机遇,便于意大利面料出口总量的提升。在这样的形势下,意大利企业更希望找到那些能够长期合作、有规划、有成熟运营模式的中方合作伙伴,以此推动自身长期、稳步向上的发展态势。

凭借过去20余年在中国市场积累下的好口碑,经历过经济危机洗礼的意大利面料已走下“神坛”,用高端品质和创新运作模式紧紧抓牢中国市场。

 

【转载自:第一纺织网】